中石油市场战略保供能力

中石油今年的成品油总销量有望达到一亿吨，而销售收入继去年超过股份公司总收入的50%之后，今年有望继续提升。五年前，中国石油确定的以大市场带动大发展的市场战略，在“十一五”期间通过销售人的齐心协力，已经踏出一串跨越式发展的脚印。　　“十一五”初期，中国石油开始实施市场战略。认识的转轨，直接引领中国石油销售业务跨越式发展。此后五年时间，中国石油销售业务实现规模扩大、质量提高、效益增长、保供能力和市场竞争力提升，为集团公司建设综合性国际能源公司做出积极贡献。　　销量规模不断扩大。五年间，中国石油销售规模不断扩大，今年成品油总销量预计达到1亿吨，较2005年增长30%，零售量预计较五年前增长91.5%，市场占有率超过43%，稳中有升。　　网络布局不断完善。2010年年底，中国石油的资产型油库库容预计达到1040万立方米，较2005年增加45%，成品油库布局得到全面优化，储运、分销能力明显增强。同时，加油站布局显著改善，区内市场稳步拓展，区外市场不断发力，零售网络更趋完善。销售网络的不断完善促进了销售业务的规模扩大和质量提升。　　保供能力不断增强。销售业务直面市场，担负着重要的保供职责。“十一五”期间，销售业务强化物流、仓储基础建设，改善物流格局，管道连年增输上量，水运量稳步提升。在奥运、世博盛事不断，地震、泥石流、冰冻灾害频现的“十一五”期间，东北、西北销售公司强化调运，大连海运疏通北油南调海上通道，助力各销售企业出色完成市场保供任务。　　创效能力不断提升。五年里，销售业务紧盯效益，在投资和库站建设中严格把关，投产一批高效加油站，并采取多种措施优化低效站，提高单站日销量，牵住零售创效“牛鼻子”，终端销售比例、零售比例分别提高10个百分点左右。燃料油、沥青继续保持国内市场份额领先的局面。润滑油研产销一体化，高档润滑油达到53%。非油业务异军突起，销售收入前4年年均增长130%。各业务之间借力营销，共同发展，销售业务创效能力大幅提升。　　跨越式发展得益于中国石油的战略部署。“十一五”期间，中国石油大力实施市场战略，对销售业务累计投资超过500亿元，主要用于快速推进营销和储运网络建设，其中库站建设占到总投资的78.8%。不断扩大的投资规模，成为拉动销售业务快速增长的关键性因素。　　跨越式发展得益于发展方式的转变。销售业务在“十一五”期间经历从注重数量增长到注重质量提升、效益提高的巨大转变。从加油站数量来看，“十一五”期间加油站数量略低于“十五”期间加油站数量，但5年间加油站单站日销量由7吨提高到10.5吨，年5000吨站的比例已经提高到43%，销售企业营利能力和竞争能力得以提升。　　跨越式发展得益于管理体制的创新和管理精细化。为适应新的发展要求，销售业务不断探索和完善营销管理体制机制，集约化、专业化和一体化发展的体制机制框架得以完善。销售业务制定涵盖全业务领域的制度体系和现代管理体系。同时，持续开展精细化管理，实施低成本发展，补短板，提效益，推动了销售业务的内涵式发展。